{"id":26418,"date":"2025-07-16T15:59:03","date_gmt":"2025-07-16T18:59:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bassobrovelli.com\/?p=26418"},"modified":"2025-09-02T12:26:23","modified_gmt":"2025-09-02T15:26:23","slug":"como-la-generacion-z-redefine-las-decisiones-de-compra-y-que-pueden-hacer-las-marcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/como-la-generacion-z-redefine-las-decisiones-de-compra-y-que-pueden-hacer-las-marcas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo la Generaci\u00f3n Z redefine las decisiones de compra (y qu\u00e9 pueden hacer las marcas)"},"content":{"rendered":"<p id=\"ember944\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">No es una frase de impacto, es una realidad de consumo.<strong> La Generaci\u00f3n Z no decide su compra por un slogan o por una pieza creativa perfecta. Decide porque alguien como ella lo recomend\u00f3.<\/strong><\/p>\n<p id=\"ember945\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Ya no se trata de convencer, sino de conectar. Y ese cambio redefine la manera de pensar las estrategias de marketing digital.<\/p>\n<h3 id=\"ember946\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando?<\/h3>\n<p id=\"ember947\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Seg\u00fan un estudio de <em>Retail Dive<\/em>, el <strong>85% de los Gen Z<\/strong> reconoce que las redes sociales influyen directamente en sus h\u00e1bitos de compra. Pero no cualquier contenido: <strong>buscan prueba social<\/strong>, recomendaciones reales y experiencias compartidas por personas como ellas.<\/p>\n<p id=\"ember948\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"> \u00bfD\u00f3nde buscan?<\/p>\n<ul>\n<li>En los comentarios de un reel<\/li>\n<li>En los hilos de Reddit<\/li>\n<li>En un TikTok mostrando c\u00f3mo se usa un producto<\/li>\n<li>En el testimonial de un creador que no parece un publicista<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ember950\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Y no, no es casualidad.<\/p>\n<p id=\"ember951\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Tambi\u00e9n lo muestra un estudio de <em>Kadence<\/em>: el <strong>65% de esta generaci\u00f3n conf\u00eda m\u00e1s en familiares, amigos y personas reales<\/strong> que en los mensajes oficiales de una marca.<\/p>\n<h3 id=\"ember953\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">\u00bfQu\u00e9 implica esto para tu estrategia?<\/h3>\n<p id=\"ember954\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Hay una palabra clave: <strong>confianza<\/strong>. Y esa confianza hoy se construye a trav\u00e9s del <strong>UGC (User Generated Content)<\/strong>: contenido hecho por usuarios reales que muestran, prueban o cuentan su experiencia con un producto.<\/p>\n<p id=\"ember955\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Esto no solo genera cercan\u00eda, tambi\u00e9n activa uno de los principales gatillos de decisi\u00f3n de esta generaci\u00f3n: la validaci\u00f3n social.<\/p>\n<p id=\"ember956\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"> Si lo usa alguien como yo\u2026 debe funcionar.  Si lo recomienda mi par\u2026 me puede servir.  Si lo veo en un TikTok honesto\u2026 me convence m\u00e1s que un spot.<\/p>\n<h3 id=\"ember958\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">\u00bfC\u00f3mo adaptarse sin forzar?<\/h3>\n<p id=\"ember959\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Algunos puntos concretos:<\/p>\n<p id=\"ember960\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">\u2714\ufe0f Crear contenido que resuelva dudas reales \u2714\ufe0f Usar formatos m\u00e1s org\u00e1nicos, menos editados \u2714\ufe0f Trabajar con creadores que representen realmente a tu audiencia \u2714\ufe0f Estar presente donde tu p\u00fablico busca (y no solo donde vos habl\u00e1s)<\/p>\n<p id=\"ember961\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">No se trata de abandonar la marca, sino de <strong>bajarla del pedestal<\/strong> para que converse, escuche y recomiende desde otro lugar.<\/p>\n<h3 id=\"ember963\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">\u00bfY esto es para todas las marcas?<\/h3>\n<p id=\"ember964\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Si tu p\u00fablico incluye personas de entre 18 y 30 a\u00f1os, <strong>la respuesta es s\u00ed<\/strong>. No importa si vend\u00e9s skincare, herramientas o servicios de educaci\u00f3n. Esta generaci\u00f3n <strong>cruza todo por el filtro del contenido social<\/strong> antes de tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n<p id=\"ember965\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La pregunta que queda es:  \u00bfTe est\u00e1n recomendando?  \u00bfEst\u00e1s generando ese contenido que s\u00ed se comparte y s\u00ed se busca?<\/p>\n<h3 id=\"ember967\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">En resumen:<\/h3>\n<p id=\"ember968\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"> La Generaci\u00f3n Z no quiere que le vendas. Quiere ver, escuchar y confiar. El marketing que funciona hoy es el que <strong>parece menos marketing<\/strong> y m\u00e1s conversaci\u00f3n real.<\/p>\n<p id=\"ember969\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Y si no est\u00e1s jugando en ese campo, es probable que ya est\u00e9s quedando fuera del radar.<\/p>\n<p id=\"ember970\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>Fuentes<\/strong>: Retail Dive \u2013 <a class=\"csFbZArtyLFOmhUboUPOIPQIzpGHqIJszY\" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/www.retaildive.com\/news\/generation-z-social-media-influence-shopping-behavior-purchases-tiktok-instagram\/652576\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\" rel=\"noopener\">Link |<\/a> Kadence International \u2013 <a class=\"csFbZArtyLFOmhUboUPOIPQIzpGHqIJszY\" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/kadence.com\/the-role-of-social-media-in-gen-zs-purchasing-decisions\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\" rel=\"noopener\">Link |<\/a> eMarketer \u2013 <a class=\"csFbZArtyLFOmhUboUPOIPQIzpGHqIJszY\" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/content\/gen-z-prefers-people-over-marketers-product-information\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\" rel=\"noopener\">Link<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seg\u00fan un estudio de Retail Dive, el 85% de los Gen Z reconoce que las redes sociales influyen directamente en sus h\u00e1bitos de compra. \u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando?<\/p>","protected":false},"author":11,"featured_media":26419,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-26418","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26418","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26418"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26418\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26419"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26418"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26418"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/betterbrands.agency\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26418"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}